PON - Harvard

@laurazuppo

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Livros da Coleção do Program no Negotiation de Harvard

The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop
Libro
"Essa deveria ser considerada a obra prima do Ury, de modo bastante didático ele aborda a questão do conflito a partir das lentes da antropologia e traz uma reflexão bastante atual e pertinente sobre como os terceiros (não envolvidos diretamente no conflito) podem sofrer com os seus efeitos."
Disponible en:
Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in
Libro
"Leitura clássica para quem quer iniciar os estudos de negociação! Roger Fisher, William Ury (e Bruce Patton na última edição) criam um guia prático de como negociar a partir de princípios racionais, deixando de lado a ideia da negociação por barganha. Leitura fluída e aplicável no cotidiano."
Disponible en:
Getting to Yes with Yourself:
Libro
"Você já pensou que a negociação mais difícil que você enfrenta todos os dias é aquela de você com você mesmo? Pois é, Ury trata sobre essa temática nessa obra e cria passos para que você pode com essa negociação de modo que ao final você se sinta realizado em relação aos seus propósitos! Boa leitura"
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Beyond Machiavelli: Tools For Coping with Conflict
Libro
"Excelente leitura!! Ao longo da leitura são apresentados inúmeras tabelas possíveis de serem aplicadas em um cenário de negociação real que facilitam o processo de tomada de decisão e o desenrolar da situação prática. Único ponto negativo é que só tem em inglês e espanhol, mas vale o esforço!!"
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Getting Past No: Negotiating in Diffcult Situations
Libro
"Ury trabalha conceitos importantes sobre a negociação a partir de cinco passos importantes, tais como o de “ir ao balcão”, reformular as colocações feitas e construir uma ponte entre os negociadores. A ideia é desfazer algumas barreiras inconscientes e transformar o ambiente de disputa."
Disponible en:
The Art and Science of Negotiation
Libro
Disponible en:
Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts
Libro
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Além da Razão: A força da Emoção na Solução de Conflitos
Libro
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Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most
Libro
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The Power of a Positive No
Libro
"Você já pensou em como construir o seu “não”? Pois bem, aqui você encontrará uma teoria guiada bem bacana para você aceitar, lapidar e dizer “não” com segurança e sentido."
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