Robert B. Cialdini
“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores....
Ótimo livros
Esse livro tem muito a ensinar sobre gatilhos mentais. Ele conta histórias onde os gatilhos foram colocados em prática e seus resultados, fala sobre estudos relacionados e o porquê deles funcionarem. Se você quer trabalhar com vendas, ou com a internet, ou os 2, esse livro é a escolha certa.
Um q com certeza vou ler em breve.
Excelente livro para quem pretende ou trabalha com vendas.
| Autor | Robert B. Cialdini |
|---|---|
| Editorial | Sextante |
| Páginas | 432 |
| Publicación | 2013-08-27 |
| Idioma original | 🇬🇧 Inglés |
| ISBN-13 | 9788575428528 |
| ISBN-10 | 8575428527 |
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Esse livro tem muito a ensinar sobre gatilhos mentais. Ele conta histórias onde os gatilhos foram colocados em prática e seus resultados, fala sobre estudos relacionados e o porquê deles funcionarem. Se você quer trabalhar com vendas, ou com a internet, ou os 2, esse livro é a escolha certa.