Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Obtenga el SI: negociar un acuerdo sin ceder es un libro de no ficción más vendido de 1981 escrito por Roger Fisher y William Ury. Las ediciones posteriores de 1991 y 2011 agregaron a Bruce Patton como coautor. Todos los autores eran miembros del Proyecto de Negociación de Harvard. El libro sugiere un método de negociación basado en principios que consiste en "separar a la gente del problema"; "centrarse en los intereses, no en las posiciones"; "inventar opciones para beneficio mutuo"; e "insistir en utilizar criterios objetivos". Aunque influyente en el campo de la negociación, el libro ha recibido críticas.
Cómo llegar a acuerdos teniendo en cuenta intereses mutuos
| Autores | Roger Fisher · William Ury · Bruce Patton |
|---|---|
| Editorial | Grupo Planeta (GBS) |
| Páginas | 234 |
| Publicación | 2011 |
| Idioma original | 🇪🇸 ES |
| ISBN-13 | 9788498751079 |
| ISBN-10 | 8498751071 |
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